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波士頓咨詢公司報告：中國時尚行業(yè)將呈現(xiàn)量穩(wěn)質(zhì)升趨勢

2023-05-29 22:27:13 來源：經(jīng)濟(jì)日報客戶端

(資料圖片僅供參考)

5月29日，波士頓咨詢公司（BCG）發(fā)布報告《中國時尚行業(yè)下一個十年：高端化是否還能持續(xù)》（下稱“報告”），全方面解讀中國時尚產(chǎn)業(yè)趨勢。報告回顧了21世紀(jì)中國時尚行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，并結(jié)合未來中國市場經(jīng)濟(jì)及人口結(jié)構(gòu)演變趨勢，探討中國時尚行業(yè)的高端化長期走向，并為企業(yè)建立全方位系統(tǒng)性能力提出建議。

報告認(rèn)為，21世紀(jì)以來中國時尚行業(yè)的發(fā)展主要經(jīng)歷三個階段，分別是第一個十年（2000—2010）的“時尚認(rèn)知啟蒙期”、第二個十年（2010—2020）的“時尚消費(fèi)升級期”以及2020年起的“時尚需求深化期”。

報告指出，隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，新興的數(shù)字化觸點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，品牌與消費(fèi)者的關(guān)系更加直接和緊密。收入的不斷提升和新世代消費(fèi)者推動需求更加細(xì)分多元，個性化表達(dá)需求崛起。時尚行業(yè)呈現(xiàn)“量穩(wěn)質(zhì)升”的趨勢。

BCG董事總經(jīng)理、全球資深合伙人、消費(fèi)者領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)中國區(qū)負(fù)責(zé)人楊立表示：“隨著富裕群體基數(shù)持續(xù)擴(kuò)大，時尚需求深化，消費(fèi)者變得更‘挑剔’，在‘量穩(wěn)質(zhì)升’的宏觀環(huán)境下，持續(xù)的高端化趨勢將推動中國時尚行業(yè)加速整合。”

《報告》研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國服飾消費(fèi)價格帶結(jié)構(gòu)呈“啞鈴型”，輕奢和中高端占比相對較低，大眾市場占比較高，受傳統(tǒng)線下批發(fā)市場和線上低價商城的影響，中國大眾價格帶區(qū)間仍存在一部分無牌或雜牌的服裝消費(fèi)，尚存在品牌化空間。從人均消費(fèi)金額上看，高凈值人群（凈資產(chǎn)>100萬美元）對奢侈品的消費(fèi)強(qiáng)度已與成熟市場比肩。高凈值人群作為重奢市場核心群體，購買力將持續(xù)提升并保持強(qiáng)勁增長，輕奢價格帶的目標(biāo)客群未來也保持穩(wěn)定增長。另一方面，大眾市場規(guī)模維持穩(wěn)定，大眾價格段仍將占據(jù)大部分的市場份額。消費(fèi)者在維持產(chǎn)品品質(zhì)不打折的前提下，在這些品類會追求相對質(zhì)價比更高的“平替”品牌。

《報告》指出，中國時尚市場仍高度分散，未來市場整合將加速。中國Top20品牌市占率總和僅為13%。過去十年，中國市場Top20品牌中近一半更迭，且以大眾平價品牌為主。伴隨品牌化及中產(chǎn)消費(fèi)“少而精”，行業(yè)整合將逐漸加速。

報告認(rèn)為，企業(yè)要在激烈變化的競爭市場中保持領(lǐng)先優(yōu)勢，需要在以下方面建立系統(tǒng)性能力：首先，在品牌定位上，企業(yè)需要挖掘品牌獨(dú)特的情感價值點(diǎn)，從而與消費(fèi)者建立深入互動和情感鏈接；其次，在供應(yīng)鏈建設(shè)上，需要通過完善商品面的能力，以彌補(bǔ)商品企劃和組貨上長期存在的短板，從而打造中高端品牌；第三，在渠道選擇上，需要注重城市地域差異，布局新興渠道；第四，在營銷戰(zhàn)略上，可采用“去中心化”策略提升品牌聲量，利用數(shù)字化全面提升企業(yè)在各個運(yùn)營層面的能力；第五，搭建與業(yè)務(wù)模式相匹配的組織人才機(jī)制。（經(jīng)濟(jì)日報記者袁勇）

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